nouveau : résumé d'analyse financiere (bilan filancier+ESG) avec exercices

bonjour a tous !!

j'ai pour vous un résumé trés simple avec une bonne maniere d'explication et des exrcices pour tester les connaissences 

les liens de télechargement :  

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marketing stratégique partie 2

Bonjour et désolé pour le retard

Dans cette partie je voudrai partager avec vous enchaalah une autre partie concernant le marketing stratégique

Hdrana f la premeire partie 3la la difinition du marketing l'originalité dyal had le nom whdarna 3la le marché de l'entreprise w la classification des marchés

Approche dynamique

Selon cette approche, le marché peut être décomposé en quatre grands ensembles :

- marché des consommateurs potentiels théorique :

 Howa le marché li fih des personnes qui achètent déjà le produit de l'entreprise ou qui peuvent l'acheter dans l'avenir. Plus précisément, ce deuxième marché comprend les clients actuels de l'entreprise, les non consommateurs relatifs (personnes li makaystahlkoch le produit mais y9adro ychriwh f le futur) et les consommateurs da la concurrence.

- marché des non consommateurs absolus :

Personnes qui ne vont jamais consommer le produit de l'entreprise pour des raisons sociales économiques religieuse physique etc. par exemple les individus allergiques à l'albumine ne peuvent jamais consommer d'œufs.

- marché des non consommateurs relatifs :

La non consommation est temporaire et par définition sensible aux incitations commerciales si les obstacles externes disparaissent et si les obstacles internes évoluent. Par exemple la multiplication des chaînes a incités certains ménage non consommateurs à acquérir des satellites ( wach fhamtini ou la la ).

Interdépendance des marchés

Kan3niw b interdépendance ya3ni tarabot wtakamol dyal les marchés

Matalan

- marché des biens de substitution :

(Biens substituable ou concurrents) un bien peut remplace un autre pour satisfaire le même besoin et la même motivation dont les circonstances identiques de consommation par exemple ( zabda baldia w margarine )

Marché des biens complémentaires :-

Se sont des biens qui doivent être consommés d'une manière simultanée pour procurer une satisfaction  par exemple (DVD et LECTEUR DVD).

Notions de segmentation des marchés

Segmentation kan3niw biha ta9sim

Définition et objectifs

La segmentation des marchés est une méthode de découpage du marché total en plusieurs groupes d'individu ayant le même comportement d'achat. Chaque groupe constitue un segment de marché il permet a l'entreprise de mieux adapté ce produit a la diversité des attentes des consommateurs et mieux adapté au mode de contact, de communication et de résistance a la concurrence. Par exemple, l'entreprise Renault repartie les consommateurs en 3 segments

Jeune et célibataire 25 ans à 34 ans

Famille de 25 ans à 45 ans

Seniors 50 et plus

Couvrent l'ensemble du marché des voitures neuves.

Les critères de segmentation

Un critère est un variable permettant d'expliquer les différences entre les groupes. Les critères de segmentation sont varie

Géographiques : région, types d'habitat, climat

Sociodémographique : age, sexe, catégorie de revenu, profession et catégories sociales.

Psycho graphiques : style de vie, personnalité

Comportementaux : avantages recherchés, niveau d'utilisation

Remarque

A l'issu  de la segmentation du marché, l'entreprise a le choix d'agir de différentes manières.

Stratégie marketing indifférenciée :

L'entreprise ignore les segments et propose un produit pour tout les clients et qui permet d'attirer le maximum des clients (marketing de masse) exemple (bic un stylo pour tous).

Stratégie marketing différenciée :

L'entreprise choisie quelque segment et propose a chacun d'eux des produits et des actions commercials spécifique (publicité, promotion, services après vente). 

Stratégie marketing concentré :

L'entreprise choisie un segment qui lui semble porteur et lui propose un produit et des actions commercials adapté par exemple (porche, jaguar).

remarque had les parties (1.2) rahom moraja3a dyal marketing fondamental

marketing stratégique partie 1

Bonjour

Le marketing stratégique un module très important pour un TSGE

Mais il y a un probleme J

Il est un peut trop long et comment dit en darija "momil"

Ici un cour résumée sur plusieurs parties

Partie 1

Produire ce qu'on peut vendre et non vendre ce qu'on peut produire.

Cette phrase montre le changement d'optique de 'entreprise dû au passage d'une économie de  pénurie   à une économie d'abondance.

Alors  c'est quoi le marketing ?

Marketing ou mercatique (la francisation du mot anglais MARKETING).

Tiré de mot latin "Mercatus" qui signifié "marché".

Est l'ensemble des technique et actions permettant de se placer au point de vue de consommateur et de percevoir ses besoins et ses désirs a fin de les satisfaire.  

Autre définition

Le marketing est un processus qui consiste à découvrir et à analyser les besoins latents ou exprimés d'une population, afin de concevoir et mettre en œuvre une politique adapté, répondant aux attentes de la totalité ou d'une partie de la population considérée.

Awdi hta ana ma3andich m3a les définitions mais il faut L

Lmohim ndozo le plus important

Comme j'ai dis le marketing c'est un mot d'origine latin et qui signifié "marché"

Le Marché et l'entreprise

Pour satisfaire leur besoins les différents acteurs économique (l'E/ses, ménages, administrations publique …) vont de voir réaliser des échanges en contre partie d'un prix pour acquérir des biens et services.

Notion de marché

Le marché est le lieu de rencontre des offreurs et des demandeurs d'un bien ou d'un service dont le but de réaliser un échange en contre partie d'un prix il peut être réel (marché dyal lkhodra) ou fictif (abstrait) (marché de change so9 l3omla).

Classification des marchés

Selon la nature du produit vendu

- marché de biens matériels ou tangibles (ordinateurs, lessive, photocopieur.. etc)

- marché de biens immatériels (assurance, services bancaires ...)

Selon la destination du produit

- marché de bien de consommation (produits alimentaires, vêtements, lessive,..)

- marché de bien industriel (camions, outils, machines)

Selon l'étendue géographique

- marché local (acheteurs et vendeurs sont très proches les uns des autres)

- marché régional (acheteurs et vendeurs sont localisés au sein de la même région)

- marché national (acheteurs et vendeurs se situent au niveau d'un même pays.

- marché international (les acteurs se trouvent dans des pays différents)

Selon le niveau d'analyse

- marché réel ou actuel représentant les ventes effectives d'un produit

- marché potentiel correspondant aux ventes maximales que pourrait atteindre un produit.

Et voila c'est fini la première partie

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résumé du cour d'amortissement

bonjour dons se document PDF il y a un résumé du cours d'amortissements

bon lecture 

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